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        內容展示

         

        原一平的六個成功方法

        發表時間:2015-06-09 17:16:34

        原一平的 六個成功方法:

               方法 一、接受別人的批評 :

            我們有勇氣和原一平一樣,接受別人的批評嗎?

            原一平從27歲巧遇高僧吉田勝逞后,原一平真心的接受了別人批評,反省了自己,戰勝了自己缺點,改變自己 。

               方法二、   勤跑:

              在69歲時,一次演講會上

        有人問是推銷成功秘訣時,他當場脫掉鞋子、襪子,

                   請摸摸我的腳板!

            他的腳底老繭非常厚時,

            他說道:因為我走的路比人多,跑的比人勤,所以腳上的繭特別厚。

                方法 三、以"贊美"對方開始訪談 :

              每一個人,包括我們的準客戶,都渴望別人真誠的贊美。
          有人說:“贊美是暢銷全球的通行證。”
          因此,懂得贊美的人,肯定是會推銷自己的人.

        ●原一平有一次去拜訪一家商店的老板。
          “先生,你好!”
          “你是誰呀!”
          “我是明治保險公司的原一平,今天我剛到貴地,有幾件事想請教你這位遠近出名的老板。”
          “什么?遠近出名的老板?”
          “是啊,根據我調查的結果,大家都說這個問題最好請教你。”
          “哦!大家都在說我??!真不敢當,到底什么問題呢!”
          “實不相瞞,是……”
          “站著談不方便,請進來吧!”
          ……

         就這樣輕而易舉地過了第一關,也取得準客戶的信任和好感。
          贊美幾乎是百試爽,沒有人會因此而拒絕你的。


          原一平認為,這種以贊美對方開始訪談的方法尤其適用于商店鋪面。
        那么,究竟要請教什么問題呢?
          一般可以請教商品的優劣、市場現況、制造方法等等。

         對于商店老板而言,有人誠懇求教,大都會熱心接待,會樂意告訴你他的生意經和成長史。而這些寶貴的經驗,也正是推銷員需要學習的。
          既可以拉近彼此的關系,又可以提升自己,何樂而不為呢?
          記住,下次見到準客戶,以贊美對方開始訪談.

          方法四、逗趣方式銷售:

              拜訪的過程中,設法打開沉悶的局面,逗準客戶笑是一個很好的接近方法。
         ● 原一平曾以“切腹”來逗準客戶笑。
          有一天,原一平拜訪一位準客戶.
          “你好,我是明治保險公司的原一平。”
          對方端詳著名片,過了一會兒,才慢條斯理抬頭說:
          “幾天前曾來過某保險公司的業務員,他還沒講完,我就打發他走了。我是不會投保的,為了不浪費你的時間,我看你還是找其他人吧。”
          “真謝謝你的關心,你聽完后,如果不滿意的話,我當場切腹。無論如何,請你撥點時間給我吧!”

         原一平一臉正氣地說,對方聽了忍不住哈哈大笑起來,說:
          “你真的要切腹嗎?”
          “不錯,就這樣一刀刺下去……”
          原一平邊回答,邊用手比劃著。
          “你等著瞧,我非要你切腹不可。”
          “來啊,我也害怕切腹,看來我非要用心介紹不可啦。”

               講到這里,原一平的表情突然由“正經”變為“鬼臉”,于是,準客戶和原一平一起大笑起來。
          無論如何,總要想方法逗準客戶笑,這樣,也可提升自己的工作熱情。當兩個人同時開懷大笑時,陌生感消失了,成交的機會就會來臨.
         ●“你好,我是明治保險公司的原一平。”
          “噢,明治保險公司,你們公司的業務員昨天才來過,我最討厭保險,所以他昨天被我拒絕了。”
          “是嗎,不過,我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧?”
          “什么,昨天那個業務員比你好看多了。”
          “哈哈……”

        善于創造拜訪的氣氛,是優秀的推銷員必備的。只有在一個和平歡愉的氣氛中,準客戶才會好好地聽你說保險。

         
          方法五、說話技巧

         如何提高說話技巧是推銷員的首要任務。
          第1、要相信自己說話的聲音。
          第2、每天不斷地練習.
          原一平之所以會成為銷售之神,他把成功歸功于他高超的說話技巧。

             ●他認為說話有八個訣竅:
          1、語調要低沉明朗。
          明朗、低沉和愉快的語調最吸引人,所以語調偏高的人,應設法練習變為低調,才能說了迷人的感性聲音。

               2、發音清晰,段落分明。
          發音要標準,字句之間要層次分明。改正咬字不表的缺點,最好的方法就是大聲地朗誦,久而久之就會有效果。

               3、說話的語速要時快時慢,恰如其分。
          遇到感性的場面,當然語速可以加快,如果碰上理性的場面,則相應語速要放慢。

             4、懂得在某些時候停頓。
          不要太長,也不要太短.停頓有時會引起對方的好奇和逼對方早下決定。

             5、音量的大小要適中。
          音量太大,會造成太大的壓迫感,使人反感,音量太小,則顯得你信心不足,說服力不強。

          6、配合臉部表情
          每一個字,每一句話都有它的意義。懂得在什么時候,配上恰當的面部表情。

          7、措詞高雅,發音要正確。
          學習正確的發音方法,多加練習。www.top-sales.com.cn

          8、加上愉快的笑聲。
          說話是推銷員每天要做的工作,說話技巧的好與壞,將會直接影響你的推銷生涯。


           最重要是:不斷的練習、練習、再練習是成功的關鍵。

        方法六、永不服輸:

        “我不服輸,永遠不服輸!”
          “原一平是舉世無雙,獨一無二的!”

        記的:永不服輸、永不放棄,

        你是全世界的第一名!是舉世無雙,獨一無二的!

         

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